消费者得益 雨燕超值版引发小车市场暗战

去年的6、7月，车市销量下滑明显，很多车型都在车价上出招，千方百计优惠促销。这甚至为去年下半年车价大崩盘埋下了伏笔。而今年，从全国乘联会的调查数据来看，经过了4、5月的销售旺季，6月以来车市降温明显。

不过最近5.98万元雨燕超值版的推出，倒是加剧了多种车型的暗战，惹火了小车市场。据悉，大连某4S店超值版雨燕于上市前一天到店，几台到店车当时就抢购一空，同时还签下几辆订单。可以预见，雨燕即将掀起一轮销售热潮。

雨燕亮出独特定价“法宝”

作为一款全球战略车，雨燕凭借其高品质高性价比的口碑受到了市场追捧。但其所属AO级市场历来是主流车厂必争之地，竞争车型已接近30款，尤其随着新飞度、晶锐、新嘉年华等众多强劲对手的出现，形势更加严峻。如何在群雄逐鹿的细分市场中保持强势地位？雨燕祭出了独门绝技。

对目前车市而言，中国多数准车主的消费能力与消费观念仍处在初级阶段，品质与价格依然是买车的最主要考察标准。尤其AO级小车的购买者通常都是第一次购车，所以价格往往会对购买行为的最终结果产生决定性的作用。

正是基于此种原因，雨燕在保持全球品质不变的同时，率先打破合资品牌AO级高端两厢小车的六万元价格大关，将超值版雨燕定价5.98万元，意在用合资品牌品质与自主品牌价格两个老招数组合出新套路，以求克敌制胜。

超值版带动车市价格暗战

与竞争对手相比，雨燕的定价策略产生了非同一般的传播作用。在保持合资品牌高端两厢品质不变的前提下，接近自主品牌的超值价格，使雨燕的高性价比更上一层楼，也大大提高了雨燕的竞争力。

雨燕超值版价格一出，撼动了整个AO级小车市场。尽管厂家没有公开宣布降价，但从市场实际情况来看，多款主流小车的价格体系已有不同程度的松动。

斯柯达Fabia晶锐上市以来没有取得业界预期的成绩，调整销售策略是必然的。目前除1.6L高配车型没有优惠以外，其他车型全免购置税，最高幅度超过了5000元。马自达2目前现车不充足，但全系列车型优惠报价达到了6000元；在二级市场上，优惠报价甚至达到了8000-10000元。雅力士3月份已经调整了全系指导价，而近日，上海等地二级经销商为处理库存雅力士，售价上最高可以优惠2.5万元。另外，飞度目前最高优惠为六千元。

所有这些，固然有市场低迷的原因，与雨燕的低定价策略也不无关系。在市场整体下滑的状态下，雨燕给AO级小车市场增加了变数，并激起了价格“暗战”。当然，降价挤压的是厂家的利润，得益的还是购车的消费者们。是直接出手还是对比观望，这样的矛盾心理在准车主们脑子里暗战的同时，车市也再度升温了。