今日，温州华能韩国现代总经理王哲锚先生和市场部经理王选先生接受了易车网的采访，下面是采访的详细内容：
易车网：韩国现代在温州的销售量就整个华东地区而言是处于什么样的位置？
王总：各地区差异跟市场差异影响比较大，比如温州当地进口高端车型销量相当不错，近两年特别是豪华SUV增长非常快。温州华能现代4S店自07年6月份开业至今，在温州的销售业绩每月都是稳步增长，特别是我们的SUV车型很受消费者喜爱。
易车网：韩国现代在实际市场营销策略方面，怎么结合当地消费者搭建一个认识进口现代这个品牌？
王总：我们觉得关键还是找准目标客户，根据厂家的说法，SUV是我们韩国现代的主推车型，像购买SUV的人群一般是属于换购或增购，他们对车的性能要求，对购车的体验会跟以前购车经验进行参照。竟然要做中高端车型，就要拿出与众不同的地方。我想要做好这个营销的话，就要找准目标客户，针对这个目标客户在特定区域，特定组织做些适应特定人群的需求的东西，当然这些需要我们一线客户人员的对客户的把握。
易车网：现代和北京现代在全国的知名度是有，但美誉度还是有点薄弱？
王经理：像我们的购车群体还是比较比重SUV，像我们胜达的保有量还是相对的可以，让客户对新胜达(参数配置 报价 点评)的认识推到品牌认识。新胜达在30万左右的价格区间竞争优势还是很明显的，而且客户对这个车型还是非常认可。
易车网：现在我们店里车上半年的销售量怎么样，我们新胜达占了多少的比例？
王经理：我们温州进口现代在上半年总共上牌总量将近700辆，从我们店的车型销售比例情况来看，新胜达还是我们销售的中坚力量。
易车网：我们现在也一直都在关注两个跟汽车行业关联非常大的国家法规《反垄断法》《新消费税管理办法》。像我们维拉科斯、雅尊和上市的雅科仕以及即将上市的劳恩斯都有属于3.0升以上大排量的车型，对于马上即将实施的新消费税请两位谈谈你们的看法。
王总： 对于《反垄断法》厂家也是非常的关注，厂家为此也专门请来专家，做了相应的分析。 就目前而言《反垄断法》只是作为一个法律条文的形式出现，具体的实施细则要到年底才能够出台，行业里大家也认为《反垄断法》与《消费税管理办法》之间的部分条文也是相互的冲突的。有部分人认为汽车品牌厂家在管理自己内部的经销商，来设定一些限制区域销售政策，应属于品牌内部的管理，而不应归结与《反垄断法》所说的利用自己的支配地位，所做出不利于消费者的行为。作为经销商来讲，目前消费税对我们车型影响比较少，我们的主打车型是胜达，它的排量刚好是不在这个区间，因此消费税调整并不会给我们的销售业绩带来整体的影响。
易车网：现代车子在《消费税管理办法》公布之后，我们店在7，8月有没出现个购买的小高峰？
王总：目前暂没出现这种情况，因为大排量车辆占整个销量是相当少的，所以对小高峰我们暂时没这个说法，但是厂家也提前做了准备来应对这个消费税上涨，包括做了些预备库存，因为这段时间车市特别的淡，大家都保持一种对消费税非常谨慎的看法，觉得价格涨不涨最终还是要回归市场来主导的。
易车网：是的，据我调查所了解到的，新消费税的调整对车市影响并非预计的那么大，因为3.0L，4.0L以上的消费群体对于车价的敏感度非常弱的，该买的还是要买。因为像3.0L以上高端车的价格，越上涨越能现实购买者的能力，高端就是做品牌，价格对他们影响是非常弱。
责任编辑: 温州-林雪佳
